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Según Jill Konrath, el representante de ventas es quien marca la diferencia en los procesos de compra actuales. Dado que la disponibilidad de productos y servicios es cada vez más masiva, los compradores saben que pueden conseguir ofertas similares de distintas empresas. Pero lo que no pueden obtener de cualquier proveedor es la misma experiencia de ventas, que varía según el representante a cargo.
En esta charla, hablaremos sobre principios de ventas que se aplican a todas las empresas, independientemente de tu industria o el tipo de organizaciones a la que te diriges, y pueden ayudarte a aumentar tus ventas, sin importar quiénes sean tus clientes.
También puedes ver el siguiente webinar: El nuevo diferencial, la Cultura Organizacional
En este webinar puedes navegar los siguientes temas:
- Introducción 00:03
- Desarrollo del Buyer Persona y/o Perfil de nuestro cliente 08:51
- ¿Quienes son sus clientes? 10:40
- Resultado del Buyer persona 13:13
- ¿Cuáles son los problemas de nuestros clientes y por qué nuestra oferta es única en el mercado? 17:53
- Cuáles son los diferentes tipos de actividades de ventas 20:26
- Prospectar 24:11
- GPCT (metas, planes, retos y tiempo objetivo) 35:52
- Cómo abordar la resistencia generando confianza 39:25
- Consigue el Paso extra 41:55
- Qué es el viaje del comprador 43:39
- Conclusiones 52:30
